Neues Konzept. Starkes Wachstum. Eigene Abteilung.
Ein neues Webseitenkonzept mit mehrstufigem Lead-Formular und Vertrauensaufbau durch Daten und Fakten. naturwaerme.org wuchs so stark, dass sie eine eigene Webdesign-Abteilung aufbauten. Das Formular lief danach noch lange weiter — das Konzept hat seinen Job gemacht.
Komplexes Produkt. Langer Entscheidungsweg. Zu viele Absprünge.
Solaranlagen, Photovoltaik, Ladestationen, Batteriespeicher — kein Impulskauf. Kunden haben Fragen: Lohnt sich das bei meinem Dach? Welche Förderung gibt es? Was kostet der Speicher extra? Ein einfaches Kontaktformular reicht nicht — es schreckt ab, weil es keine dieser Fragen beantwortet.
naturwaerme.org brauchte ein komplett neues Webseitenkonzept: Leads einsammeln über ein mehrstufiges Formular, Vertrauen aufbauen durch Daten, Fakten und Transparenz — und das Ganze in enger Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team und deren Grafikerin. Kein Einzelkämpfer-Projekt, sondern echte Teamarbeit.
Das Ziel: Besucher in qualifizierte Leads verwandeln — mit einem geführten Prozess, der erklärungsbedürftige Energieprodukte greifbar macht und Vertrauen aufbaut, bevor jemand zum Telefon greift.
Hohe Absprungrate bei klassischen Kontaktformularen
Erklärungsbedürftige Produkte (PV, Speicher, Ladestationen) mit langem Entscheidungszyklus
Leads oft unqualifiziert — dem Vertrieb fehlten Kerninformationen
Kein geführter Prozess, der Vertrauen während der Dateneingabe aufbaut
Ein Formular, das verkauft, bevor jemand verkauft.
Der Weg: In enger Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team und der Grafikerin von naturwaerme ein komplett neues Webseitenkonzept entwickeln — mehrstufiges Lead-Formular, Vertrauensaufbau durch Daten und Fakten, klare Conversion-Architektur.
Analyse & Formular-Konzept
2 WochenAnalyse der typischen Kundenreise: Welche Fragen kommen zuerst? Wo springen Leute ab? Was braucht der Vertrieb? Daraus entstand die Schrittfolge des Formulars — jede Stufe beantwortet eine Frage und stellt gleichzeitig die nächste.
Webdesign & Umsetzung
3 WochenKomplett neue Homepage in Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team und der Grafikerin von naturwaerme. Das mehrstufige Formular als zentrales Conversion-Element — mit klarer Fortschrittsanzeige, motivierenden Mikrotexten und einem Abschluss, der sich wie ein Beratungsgespräch anfühlt.
Optimierung & laufende Betreuung
2023–2024Fortlaufende Betreuung der Website, Analyse der Formular-Performance, A/B-Tests einzelner Schritte. Welche Frage-Reihenfolge konvertiert besser? Welcher CTA-Text funktioniert? Iterative Verbesserung über Monate.
Übergabe an In-House-Team
2024Starkes Unternehmenswachstum führte dazu, dass naturwaerme.org eine eigene Webdesign-Abteilung in-house aufbaute. Die Zusammenarbeit endete professionell — das mehrstufige Formular-Konzept lief danach noch lange weiter, bevor es irgendwann durch ein ultrakurzes Formular ohne Detailabfragen ersetzt wurde.
Ein Konzept, das Besucher zu Leads macht.
Das neue Webseitenkonzept stellte Vertrauensaufbau in den Mittelpunkt: Daten, Fakten und Transparenz statt leerer Versprechen. Das mehrstufige Formular verwandelte unsichere Besucher in qualifizierte Leads — Schritt für Schritt, ohne Druck. naturwaerme.org wuchs in der Folge so stark, dass eine eigene Webdesign-Abteilung aufgebaut wurde.
Daten, Fakten und Transparenz statt leerer Versprechen — konzipiert um Besucher zu qualifizierten Leads zu machen
naturwaerme.org wuchs so stark, dass eine eigene Webdesign-Abteilung in-house aufgebaut wurde
Dass naturwaerme.org irgendwann eine eigene Webdesign-Abteilung aufgebaut hat, ist kein Misserfolg — es ist der beste Beweis für starkes Unternehmenswachstum. Das mehrstufige Formular lief nach der Übergabe noch lange weiter. Mittlerweile nutzen sie ein ultrakurzes Formular ohne Detailabfragen — ein anderer Ansatz, aber die Phase davor hat gezeigt, was ein durchdachtes Konzept leisten kann.
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